Overzicht

Als Account Executive (AE) speel je een cruciale rol in het goed laten verlopen van de end-to-end verkoopcyclus en het overdragen van de deals naar het Operations Team. Je bent verantwoordelijk voor het opbouwen van relaties met leads, het in kaart brengen van wensen en uitdagingen van leads, het uitvoeren van productdemo’s aansluitend bij deze wensen en uitdagingen, het opvolgen met maatwerk voorstellen en het closen van deals in alle verkoop funnels.

Door effectieve communicatie, empathie en conceptueel denken te combineren, close je deals en draag je bij aan de groei van de organisatie.

Verantwoordelijkheden

Strategie

• Het bijdragen aan de ontwikkeling en verfijning van verkoop- en prospectingstrategieën.
• Creëren van draagvlak voor de gekozen verkoop- en prospectingstrategie binnen de organisatie.
• Zorg dragen voor een goede uitvoering van de gekozen verkoop- en prospectingstrategie.
• Rapportage aan Coperitas management.

Communicatie

• Communicatie met het marketingteam om te zorgen dat beide funnels op elkaar aangesloten blijven.
• Vertalen van marktbehoeften voor het productontwikkelingsteam om relevante functies binnen de Coperitas SaaS door te voeren.
• Vertalen van getekende deals naar een projectplan voor het Operations Team om het project te starten.

Opleiden

• Opleiden van de SDR(s) binnen het verkoopteam.
• Aanscherpen van doelstellingen voor de SDR die actief bijdragen aan de opleiding.
• Het up-to-date houden van het salesplaybook met scripts, vragen en andere hulpmiddelen voor het verkoopteam.

Prospecting

• Zorg dragen voor een degelijke campagneplanning en uitvoering door het verkoopteam.

Netwerken

• Deelname aan (internationale) netwerkevents waar de ICP’s aanwezig zijn.
• SDR betrekken bij netwerken en relaties om opvolging te organiseren.

Demo, scoping & closing

• Verzorgen van productdemos van de verschillende Coperitas-modules.
• Scopingactiviteiten met potentiële klanten voor een maatwerkvoorstel.
• Leads converteren naar klanten door het closen van deals.
• Afhandeling van klantacceptatieproces (SaaS-agreement, SLA, IT security checklist, administratie).

Customer succes

• Actieve deelname aan klantgesprekken omtrent upsell.
• Regelmatig contact met klanten om tevredenheid en kansen te meten.
• Feedback van klanten terugkoppelen aan het Operations Team.

Vereisten

• 3+ jaar werkervaring in verkoop, prospecting of klantgerichte rollen.
• Ervaring in B2B, SaaS en productdemos zijn een pré.
• Ambitie om door te groeien en het verkoopteam uit te breiden.
• Algemene bekendheid of snel eigen te maken met diverse software (HubSpot, Walaaxy, Surfe, LinkedIn sales navigator, Coperitas).

Wat je ontvangt

• 1 jaar contract met intentie vaste aanstelling.
• 27 vakantiedagen
• Laptop, telefoon en Remarkable
• Groepsactiviteiten
• Salaris van € 3,750 – € 5,000